“他們”對上海的“野心”
2020-12-28 11:38:29
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伴隨中國房地產行業從“增量經濟時代”走向“存量經濟時代”，經歷了20多年高速發展之后的中國建筑業，如今正處于結構調整和自我革新之中，在城市化后半場，建筑業仍然是國民經濟支柱，未來依然有很大的發展空間。
作為中國最早一批民營設計企業，天友成立近二十年來，始終保持著穩定、高速的規模化發展，從區域單一性設計公司發展為服務于全國的大型集團化設計咨詢機構，并奠定了公司在國內低碳城市和綠色建筑領域的先發優勢，成為國內一線設計咨詢領域綜合服務方。
在行業資源逐漸向巨頭聚攏的今天，設計企業都在加快自我更新迭代，為未來謀篇布局，天友集團董事長宋令濤表示，今年天友最大的變化之一就是加快了全國化的步伐。
宋令濤：我們要去廣大的北方，在河北內蒙、在西北東北，開疆拓土；我們要去南方發達區域，在江浙成渝、在長江流域，與最強大的對手亮劍，在競爭中長本事；我們要去中國最有活力和未來的地方，在大灣區、在西南，占據下一個十年的優勢區域……
上海作為當前中國建筑設計的行業高地，自然成為天友全國化戰略中最重要的一步。天友集團董事、CEO劉向陽將上海視為發展的沃土，將給天友未來的發展帶來無限機遇。
劉向陽：上海是中國設計行業的高地，是優秀人才、行業領先大客戶資源最集中的地區，同時也是市場化競爭環境最充分的地區，對于天友這樣以客戶為中心的民營企業來說無疑是發展的沃土。
今年5月，宋令濤親自來到上海開始籌建工作，無疑這代表了天友實現目標的決心，以及為之傾注資源的最有力的行動證明。宋令濤：天友要做中國一線方案設計公司，所以在上海設立天友方案中心。上海公司在集團的定位是雙總部所在地，統領天友方案業務。
天友集團董事、集團總裁、天津分公司總經理孟建偉從業務戰略定位和組織架構兩方面談及上海公司三年的計劃目標。孟建偉：三年內，上海天友方案設計水平要進入一線方案設計企業的行列；人員規模達到200~300人，在全國重點城市設立屬地化團隊，統領全集團方案業務。
兩個多月的時間里，宋令濤一直在為上海公司尋找合適的領軍人物，一個能帶領上海方案做強做大的總經理。通過行業里各界朋友的鼎力相助，上海天友迎來了總經理史寶山的加盟，史寶山在設計行業擁有豐富的市場和管理經驗。至此，上海天友開始了全面的籌建工作。史寶山：上海設計行業相對固定的格局已有10年了，2000年左右創立了一批公司，現在已經成長為巨無霸；2010年左右創立了一批公司，已經成為明星事務所；2020年左右，有越來越多的外地公司進軍上海，是個改變現狀格局的好時機。作為一個全國化的公司，天友在各個城市都有客戶粘度。并且，在全國化的公司中，天友是率先明確要把方案中心放在上海的，不僅擁有資金和資源，還擁有先發制人的優勢。
那么天友是如何招賢納士，為自身尋找到最合適的人才的呢？天友集團董事、董事會秘書、副總裁王菲談到了天友和人才的關系。王菲：人是相互吸引的，天友人是“自燃”、“易燃”體質，必定要吸引同類，也許你現在只是個平凡的小火柴，那天友就是那片能點燃你的火柴皮，也許你已經是熊熊燃燒的火把，那天友就有豐厚的木柴讓你肆無忌憚地燃燒，照亮一片熱土。
天友對人才所秉持的原則是“尊重、吸引、激發、不遷就”，這也是天友一直以來的人才觀。在王菲看來，隨著公司繼續全國化，橫向和縱深都不斷涌現出新的職業通道和發展機會，天友不斷吸引業界優秀人才加入，讓最優秀的人在一起繼續創造更大的可能；對于有自我發展訴求的人才，天友能做到給足機會和尊重、給足資源、按價值創造給足回報。上海公司的激勵分配遵照了上海的地域特點和方案的業務特點進行設計，區別與整個集團目前現行的制度，屬于因地制宜，因城施策。史寶山：方案的合伙人都來自于行業里的一線設計公司，天友搭建一個好的平臺充分授權賦能，合伙人有項目的設計主導權、人事權、財務分配權，整體比例也是超出行業平均水平更好的激勵方式。
如何讓來自五湖四海的人才彼此很好地交流融合，并在共同的價值觀和目標愿景的驅動下，成為并肩作戰的戰友？除了人才觀和靈活的分配制度外，還需要讓天友獨特的企業文化和價值觀在上海落地生根。
劉向陽：首先要讓大家知道天友的文化和價值觀是什么，其次要讓大家理解，然后從各級的領導開始，以身作則，言傳身教，同時上海公司的制度建立、運營機制，要體現公司文化的取舍。我們鼓勵什么事情、批判什么事情、重用什么樣的人都要體現天友的價值觀。最后讓有著天友文化良好傳承的伙伴，與新伙伴間產生更多的互動交流，并肩工作，彼此影響，最終讓上海公司各個層面的日常中，都可以見到天友文化的初心，我想天友文化和價值觀就算是落地生根了。
機遇始終與挑戰并存，當天友下定決心大步向前的時候，挑戰就成為天友最密切的朋友，無時無刻不存在著。劉向陽：天友是一個生長于北方的公司，有其自身的基因。而上海對于天友是個更加開放、有活力，充滿商業競爭的城市，天友要在社會人文環境完全不熟悉的區域迅速融入、學習、成長、提高知名度，如何克服慣性，改變自己，適應新的環境，是我們面臨的最大挑戰。
同時如何將天友原有的優秀基因和新的環境、團隊，形成最大價值化的融合，也是天友一直在思考的問題。整個組織和上海需要最大限度地交互流動、彼此影響、相互扶持，勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。每一次的辛勤付出和經驗積累，每一次的自我反思和大膽突破，每一次的迎難而上和無畏拼搏，每一次的重新出發，都是為了離天友最終的目標更進一步。宋令濤給出了最終答案：對標AECOM,成為全球領先的建筑咨詢公司。這意味著，未來天友要成長為一家兼具強大的施工圖和方案設計能力的全方位的綜合服務企業，從規劃、設計、工程到咨詢和施工管理，為客戶提供項目全生命周期各階段的專業服務，幫助客戶應對最復雜的挑戰，實現最大化的價值。目前，天友的上海方案中心已經啟動，集團對上海公司的支持是前所未有的：孟建偉：首先，集團將優先提供方案設計資源給上海天友；其次，天友多年積累下來的教育建筑、綠色建筑的經驗也會共享給上海的技術團隊；天友施工圖業務強大的方案落地能力為上海公司方案設計提供技術支持；再次，天友的企業文化支持方案業務機制創新，集團會協同上海天友打造更具競爭力的方案業務運營機制。
相信在集團的強大支持下，上海天友有足夠的底氣和信心，成為在行業里設計能力最強的團隊，未來對天友的整體方案設計起到一個引領的作用。六位上海公司核心成員
四個關鍵性問題
帶你進一步了解上海天友
史寶山：方案的設計高地雖是在上海，但市場是在全國的。選擇一家全國化的公司很重要。而選一個公司，到最后就是要跟對人吧。老宋給我寫了一封非常誠懇的信，字里行間均能感受到他的魄力，他親自帶著資源和資金親自來上海，我選擇相信他。
蘇夏：天友和天大（天津大學）有著很深的淵源，我也是天大畢業的。加入天友前曾和宋總討論過天友，當時就感覺天友未來的戰略部署很清晰，并且與我想做的特別契合。當有這個機會時，我選擇加入。楊昊：天友像創業型公司一樣充滿可能性，有空間，但不同于純粹創業型的公司，它背后有強大的集團支持。宋總親自過來上海，便能看到天友的決心。王晶：其實并沒有特別的原因，更多的是一種內心直覺的牽引，在了解天友后，感覺自己應該來。馬紀青：加入天友前其實我并不太了解它，在溝通中，宋總和史總對天友未來的設想、對工作的追求深深打動了我。金振濤：這幾年外地設計公司到上海來的很多，但決心、投入度及本土適應性各不同。有的有決心沒實力，有的對上海了解程度和適應性不好。上海天友由董事長親自坐鎮，既有決心也有實力，更可貴的是尊重本土規則，主動適應，我相信他的未來。
史寶山：在上海這樣市場競爭十分充分的環境中，誰能給客戶帶來更好的設計解決方案、服務體驗？誰能給員工帶來更好的發展空間、薪酬分配？將會迅速崛起。蘇夏：目前國內建筑師的執業現狀比較局限，話語權較低。而建筑師話語權的高低將直接影響到項目的落地效果和行業整體設計水平的提高。所以我覺得有兩點很重要。首先，為中國而設計，追求原創；其次，要更全面的參與到項目的全過程中，例如從前期策劃、設計、施工和供應商管控等各個過程。楊昊：地產行業狂飆突進多年，難免存在浮躁。天友根植于天大理性、嚴謹的治學基因，相信能成為圈里腳踏實地的一股清流。
王晶：地產行業對設計的要求越來越高，"快、省、好”已經不存在優先級的選擇。在這樣的市場環境下，設計企業解讀客戶需求的能力顯得尤為重要！我們在持續不斷地總結歸納、優化完善天友內部的控制標準，這也是天友技術領軍團隊的主要任務。同時，天友在裝配式、BIM、AI等領域的技術投入也指向著行業的未來。
馬紀青：設計公司內部一些工作體系的建立，比如收款體系，目前催款多半還是依賴個人能力，想要持續穩定地提高企業的收款效率，就需要將收款流程體系化，靠組織的機制運行。我相信這套體系一旦運作成熟，能在業內樹立起標桿，成為可推廣的模式。金振濤：這兩年行業市場變化很快，正處于新一輪的洗牌期。天友的體量基礎和城市布局經驗，為下半場廝殺打下了扎實的基礎。設計公司的競爭本質上也是人才的競爭，天友重視人才，對于如何激發人才潛能，打造更具競爭力的團隊，也將是天友的發力點。史寶山：和客戶在一起，和團隊在一起。有信任我們的客戶，有能支撐自己的團隊。天友里有句話，1.01^365=38，這就是持續奮進的意義；還有一句話，每一份付出，都會有回報，這就是分享的意義。蘇夏：是上海天友的這些人才，現有設計師都是高標準招進來的，非常優秀；還有核心設計成員硬核的設計能力以及總部的有力支持。楊昊：身邊的團隊就是最直觀的信心源！志同道合，不滿足于當下，勇于改變！王晶：信心來源于每一位設計師，上海天友是一群優秀的方案設計師聚集在一起的平臺，這里的企業文化深深牽動著我們每一個天友人，未來還有更多優秀的設計師加入其中，一起創造一個更卓越的上海天友！馬紀青：宋總親自掛帥上海天友，將上海作為天友集團重要戰略轉型的前線陣地，上海天友的員工對此有很高的認同感。上海天友本身是一只能打硬仗的團隊，戰斗力很強，近期合作的一些項目，甲方給到的反饋都很好。金振濤：天友是一個很開明的平臺，每個人的聲音在這邊都會被聽見，都有可能帶來改變。這也讓我們在面臨未來的不確定性時更加堅定，因為大家能夠真誠溝通、注重真結果。
